Andel және DeVoss алғаш рет тәуелсіз дистрибьюторлардың маркетингтік әлеуетін Нутрилит сатқан кезде таныды. 1959-те олар LOC® Multi Purpose Cleaner сататын тәуелсіз дистрибьюторлар арқылы өз маркетинг жүйесін ұйымдастырды. Бизнес тез арада кетіп, Amway компаниясынан хабарлағандай, бизнеске жарты миллион доллар жұмсады. Amway компаниясы 7 миллиард доллар сатылымға шығып, бүкіл әлем бойынша 14,000 қызметкерлеріне жетті. Ададағы Мичигандағы өсімдіктер бір миля созылып, 390 акрды қамтиды. 1
«Жүйе»: Amway-ның табысының кілті сатылатын өнімдер емес, олар сататын жүйе емес. Amway-тің дәстүрлі сату күші жоқ. Іс жүзінде, Amway техникалық мамандарға сатпайды, керісінше, өз өнімдерін тәуелсіз мердігерлер арқылы сатады. Бұл шағын бизнестен тұратын бизнес. Жүйенің кішкене аспектісі сіз сатқан өнімдер. Amway компаниясының дистрибьюторы - бұл басқа да дистрибьюторларды демеушілік ететін адам. Әрбір дистрибьюторда олардың демеушісі, демеушілік демеушісі бар адам және одан жоғары адамнан тұратын «көтерілім» бар. Табысты дистрибьюторда сондай-ақ, олар демеушілік көрсететін адамдардан, демеушілік ететін кез-келген адамнан және төменнен тұратын кең ауқымды «төмен сызық» болады. Дистрибьютор сатқандары үшін ақша ғана емес, сонымен қатар олардың «төмен сызығы» қанша тұратындығына қарай бонус алады. Сондықтан өте төмен деңгейдегі адам ешқашан өнімді сатуға мәжбүр болмауы керек, бірақ әлі де көп ақша табуға тиіс.
Amway корпорациясының қасіретінен айырмашылығы, Amway жиі діни топтармен немесе тіпті «культтермен» салыстырылады. Амвей дінге жатпайтын тұлға болса да (сайып келгенде бұл бизнес), діннің көптеген ерекшеліктерін бөліседі. Менің ойымша, Амвейдің «пара-діни» санатына жатқаны көрінеді. Артур Грилдің пікірінше, параграф діндер «американдық халықтың діни санатына жатқызылған құбылыс болып табылады, бірақ бәрібір« дін »сияқты көрінеді елеулі жолдар. «2
Amway және діни қалыптастықтың кәсіпкерлік моделі: Діни білім қалыптастырудың ықтимал түсіндірмесі ретінде Родни Старк және Уильям Бейнбридж белгілі діндердің қалай қалыптасып, өсіп келе жатқанын көрсету үшін кәсіпкерлік модельді ұсынды. Amway діннің дәстүрлі анықтамасына сай болмаса да, Амуэй ұқсас түрде қалыптасқан сияқты. Кәсіпкерлік модельде діни құрылтайшылардың үлкен сыйақылар үшін оларды айырбастау үшін жаңа компенсаторлық жүйелерді саналы түрде дамуы мүмкін екенін атап көрсетеді. Кәсіпкер жиі діни қозғалыстың қатысуымен ынталандырады, өз өнімдерін эксперимент жүргізу және қайта құрылымдау үшін ашық және пайда табу ниетімен ынталандырылады. Қозғалысқа шығуды ынталандыру мұндай бизнестің тиімді болуы мүмкін деген оймен ынталандырылады. 2
Кез-келген кәсіпкер ұқсас үлгі бойынша жүруі мүмкін. Бірақ Amway бірегей, себебі бизнес әрқашан Де Восс, Ангел және олардың балаларымен басқарылып келеді және дәстүрлі мағынада ешқашан бизнес-корпорация болған емес. De Voss және Andel компаниясы Нутрилит бизнесінде сәтті тәжірибеден кейін өздерінің тарату жүйесін құруға шабыттандырды. Олар американдық Dream-ті мүмкіндігінше әлеуетті дистрибьюторларды тартуға үміттенетін керемет көзқарастың үстінен өз бизнесін мұқият тұрғызды. Amway-дің аты-жөні (ол заңды мақсатта пайдаланылмаса да) «Американдық жол» дегенді білдіреді. Дистрибьюторларға ие болудың кілті - еркін кәсіпкерлік, қаржы жетістіктері мен өзіңіздің жеке жұмысыңызды сезіну. бизнес. Amway әркімнің табысқа жету мүмкіндігіне ие болу үшін арнайы құрылымдалған. Амвейде үлкен «төмен сызықпен» жүретін жүк машинасының жүргізушісі жаңадан бастаған дәрігерден артық. Amway компаниясының дистрибьюторларының әр кездесуі «арман сеансы» басталады, онда қатысушылар өздері қалайтын нәрселер туралы айтады: автомобильдер, саяхат және қайырымдылық. Сондай-ақ, Amway отбасылық қарым-қатынаста күйеулер мен әйелдерді бизнесте бөлісуді және отбасыларды бос уақытты бірге өткізуге жұмсауды талап етеді. Amway компаниясы еркін бизнеске, тәуелсіздікке, отбасына, Америкаға және ең бастысы қаржылық жетістіктерге жетелейтін «American Way» марапаттау жүйесімен мұқият салынған. 4
Старк пен Бейнбридж бұл көптеген жаңашылдықтардың өз өнімдеріне сенбейтін және оны ақымақтарға және шапшаң адамдарға сатқаны арқылы сатқысы келетіндер деп есептейді. ХНАМХ Көптеген ұқсас көзқарастар Amway-ке берілді. Бұл парақтың міндеті - бұл объективті болып қалу және бұл мәселе бойынша шешім қабылдау.
DOCTRINES / BELIEFS
Қасиетті және Профан: Дюркхейм діндерді бір-бірімен байланыстыратын түсіндіруге қасиетті және жалған сенімдер идеяларын енгізді. Қасиетті кез келген маңызды нәрсе, сіз байсалды және тиісті түрде дайындалуыңыз қажет. Күресу заттар, екінші жағынан, қарапайым нәрселер болып табылады, олар «заттың шын мәнінде» болуы мүмкін. 6
Қасиетті сенімдер Amway ұйымына өте маңызды. Мұны түсіну үшін Ададағы Amway World штаб-пәтеріне бару қажет. Amway компаниясының Еркін кәсіпкерлік орталығының негізі - әрбір американдық үшін еркіндікті қолдайтын тарихи қолжазбалардың жиырма сегіз шығарылымы бар «Freedom Shrine». Оған Конституция, Геттисбург мекен-жайы, Құтқару туралы жариялау және Тәуелсіздік туралы декларация кіреді. 7 Әрбір бостандыққа ие; Amway үшін өте қасиетті сенім.
«Бостандық қасиетті» маңында - «тікелей жетістік» залы, онда барлық тікелей таратушылар және одан жоғары аттар орналасқан. Бұл Amway жүйесіндегі қозғалыстағы қасиетті сенімдерді білдіреді. Amway жүйесінің иерархиясы арнайы шрифттермен көрсетіледі. Сатылымдардың келісімділігі, демеушілік саны және т.б. Дистрибьютордың ең маңызды кезеңі «тікелей таратушы» болып табылады. Адам осы мақсатқа жеткенде, олар тікелей компаниядан сатып ала бастайды. Мереке Ададағы арнайы рәсіммен және «Жетістік залында» танылды. Осыдан кейін адам Ruby, Pearl, Emerald, Diamond, Double Diamond, Triple Diamond, Crown және соңында Патшалық Елшісі жұмыс істей алады. Әрбір деңгей белгілі бір рәсіммен танылады және сіздің қанатының қаншалықты жоғары болса, соғұрлым көбірек қаралады. 8
Өз мүшелерін бақылауға алу үшін, Amway компаниясының Мансап нұсқаулығында Amway компаниясының беделін сақтау үшін бірқатар нұсқаулар бар. Бұл қасиетті, өйткені егер дистрибьютор нұсқаулықты бұзса, олар енді ұйымға қатыса алмайды.
Бұдан басқа, Амуэй бұрын «қасиетті» деп аталған нәрселерді ұстанады. Отбасы, тәуелсіздік және қаржы жетістіктері туралы идеялар, сондай-ақ, Amway компаниясының дистрибьюторларына деген сенімі болып табылады.
ҚҰРМЕТТЕР / ТӘЖІРИБЕ
Дюркхайм бұдан әрі адамдарға біріктіріп, олардың қасиетті нанымдарын еске салатын рәсімдердің маңыздылығын атап көрсетеді. Атрибуттар, мүмкін, Amway-тің табысқа жетуінің ең маңызды факторы болып табылады. 9
Amway жүйесінде құсбелгі жүйесі маңызды ритуаль. Әрбір штырма деңгейінде жетістікке жету үшін рәсім орындалады. Адам тікелей дистрибьютор деңгейіне жеткенде, олар Ада, Мичиган штатына ұшып, Amway-дің Grand Plaza қонақ үйінде салтанатта тұрады. Мұнда компания басшыларының үндеулері естіледі және ай сайынғы ақпараттық бюллетеньдер үшін суреттер жасалады. Осындай тану әдісі әр деңгейде қолданылады. Алмаз деңгейінде адам «Экзотикалық жерлерде» мезгіл-мезгіл кездесетін «Алмаз клубы» құрамына кіреді. Double Diamond деңгейінде адам Ada компаниясына апарып, роялти ретінде қарастырылатын арнайы күнін алады. Фабрика өздерінің құрметіне баннерлермен қапталған және қызметкерлері аттары бар түймелерді киіп жүр. 10
Дистрибьютор өзінің тікелей дистрибьюторларының үйінде өнімді сатып алған сайын, рәсімнің кейбір түрі орындалады. Мұнда сіз фильмді көруге, презентацияны тыңдауға немесе жоспарды қалай жақсы көрсетуге болатынын білуге тырысыңыз.
Топтық митингтер әрдайым белгіленген рәсім. Олар, әдетте, «Әлеуметтік жауапкершілікпен» басталып, «Құдайға батасын беріңіз» деген әндерден басталады. Музыка топтары жиі орындайды және қаптай әндер жасалады. Адамдарға қандай мақсатпен жетуді қалайтынын шолу үшін «арман сеансы» өткізіледі. Соңында, әрбір кездесуде адамдар өздерінің есімдерін LOC® Multi Purpose Cleaner бөтелкесіне (Amway-ның алғашқы өнімі) қойды. Диктор бөтелкеден аттарды шығарады және сол адам көтеріліп, оларға неғұрлым қызықтыратындарын айтады. Бұл қаптайды қызықтырады және жеке сенім береді. 11
Бұл рәсімдер Amway компаниясының табысы үшін маңызды және таратушыларға қасиетті нәрсені нығайтады. Бұл үдерістің түрі дінге өте ұқсас.
Толығырақ: https://wrldrels.org/kk/2016/10/08/amway/
